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把握一带一路大商机 品牌创新优化竞争力

  • 2017-09-07
  • 作者/ 1111创业加盟网执行长-叶心绮

  中国自2013年提出「一带一路」的跨国经济合作概念后,影响全球经济甚钜,近来大陆官方陆续推出种种扶植政策与利多优惠措施,预期将带动各地经济的发展。台湾的连锁加盟品牌与创办已久的老品牌,若盼永续经营发展,唯有踏出舒适圈、跨足国际,方能将台湾品牌成功打入国际市场。

大陆创业利多如何把握 是否能「接地气」成关键

  若企业想要将台湾的品牌、产品和技术打入大陆或国际市场,该运用何种策略呢?对于进入一个新市场来说,「接地气」是品牌能否成功的关键要素,企业需洞察市场的独特性,抓住当地消费者的心。过去台湾企业往海外发展,多以品牌代理或品牌授权的方式,将品牌输出海外,以大陆市场而言,大陆近年来陆续推出多项支持就业、创业的政策利多,例如创业金提供、就业金补助、创业孵化、租房厂办的租金补贴等,台湾企业不妨和当地公司合作共同经营,逐步地接地气。

  不过,想到对岸发展,由于两岸文化、语言及消费习惯都不同,台湾的连锁企业须事先规划对应策略,不能只以台湾的模式和状况去思考,适应环境是相当重要的,例如若想在大陆开店,总部或创业者需改变以往在国内习惯的装修模式,因为装修公司有时会自行改变使用的材质或规格、尺寸,因此建议须亲自至现场监工或有监工团队和当地承包商进行沟通。

  此外,顾客能接受的营销方式也不同,像在台湾的品牌常推出「买一送一」、「第二杯半价」、「累积点数」等促销方案,这套在大陆却行不通,想打动对岸消费者需端出能实质感受到的利多,如「买15元送15元」、「一杯折价8元」、「加9元就送汤、小菜」,标示清楚顾客才觉得买到赚到。

强化品牌再造 打造国际品牌的第一步

  近年来大陆也向台湾品牌和创业者推出多项就业、创业的利多优惠,身在台湾的我们该如何把握机会呢?建议想创业的创业者,若担心进入新市场的风险过高,不妨先去对岸应聘,这是最快速了解市场、适应环境的方式,或可考虑加盟当地的台湾连锁品牌,用开加盟店的方式,快速打入市场、降低风险。

  品牌国际化已成为连锁加盟品牌未来的发展趋势,1111创业加盟网提供品牌的国际区域授权代理服务,并持续协助台湾品牌打入国际与中国市场,我们成功帮助台湾餐饮品牌如胡子茶、窦爸、angry bird愤怒鸟亲子餐厅及鲨鱼咬吐司等进军海外,并进行品牌与产品的提升与再造。

  此外,亦有其它的台湾品牌自行赴陆拓展,例如永和豆浆、85度C等连锁餐饮店,然而,过去在大陆发展得不错的台湾品牌,近年也须面对国际品牌入侵的高度竞争,由于中国消费者改喝咖啡的庞大商机,吸引星巴克等全球大型业者赴陆展店,造成台湾品牌在一线城市的店数递减,转往二、三线城市发展,连锁品牌若欲和国际品牌竞争,须强化品牌再造,针对店格、营销、CI形象等进行提升,才能打造出成功的国际品牌,使企业永续发展。

面对国际竞争 台品牌需及早因应

  尤其是创立已久的老品牌,建议为品牌老化拟定因应策略并尽早执行,以求新求变的方式提升产品价值、洞察客群需求,如此才能再创佳绩。为保持市场竞争力,台湾的传统产业需要更高度的危机意识,以台湾茶产业为例,近年来台湾茶的生产成本增加,而难以与国际上相同产品竞争。

  近一年来因陆客锐减,加上对岸的竞争者吸引台湾的制茶技术专才赴陆工作,同时大陆的茶叶种植面积广大,成长力道强劲,使大陆茶商的制茶技术与产品质量都日益提高,如此一来不禁使人忧心台湾品牌未来的竞争力何在?!面对国际化的竞争,台湾品牌不能缺席,经营者当思考该如何延续并创造国际竞争优势,这是企业与品牌常保获利与成长的重要关键。

文章出处:《创业1定赢》NO.23 头家会客室
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